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品牌热衷的IP营销，究竟有何魔力？
发布时间：2022-01-02
随着互联网的快速发展，人们每天接收到的信息也呈爆炸式增长，这不止导致消费者的注意力越来越稀缺，也使得各大品牌的营销传播越来越难抓住消费者的注意力。
面对这一挑战，很多品牌都在绞尽脑汁，以营销创意为跳板，尽可能实现与消费者的深度对话，希望抓住消费者的心，品牌设计。。。
然而，在一个各大品牌都专注于同一类型的营销，其营销方式和创意高度同质化的环境下，人们对这种“照葫芦画瓢”的沟通逐渐变得麻木。品牌想要接触到消费者的门槛自然也在提高。
也正是基于这些既定的问题，能够帮助品牌打造更具个性化特征和价值内涵的品牌形象，并通过持续的内容输出加深品牌在消费者心目中的印象的IP营销大行其道，并越来越受到品牌青睐。
一、什么是知识产权营销。
所谓的IP，其实就是我们常说的知识产权。在传统范畴中，IP是指能直接反映原作者思想的“知识产权”，如文学、影视、音乐、发明等。。在互联网创造的独特环境下，IP的含义得到了进一步延伸——只要内容能够在多个平台上独立传播，获得关注和流量，并获得商业变现，就可以称之为“IP”。。
虽然IP有很多种类型，但它可以是一个作品、一个程序、一个姓名...但不变的是，IP最重要的核心和最突出的特点是内容。只有有了高质量的内容，才能有可能会引发话题，带来人气。
具体到品牌层面，IP营销的本质实际上是将品牌与某些热门IP进行深度整合和绑定，通过双方的强强合作，不断产生高质量的内容，输出品牌想要传达的价值观，然后用价值观为品牌吸引粉丝。。一旦消费者认可了品牌所倡导的价值观，意识到自己的身份和角色认同，他们自然会信任其产品，进而导致语音量和销售额的双丰收。
二、为什么IP联合名称如此受欢迎。
不难看出，近年来给人们留下深刻印象的IP形象设计联名，已经成为新消费领域的“流量密码”。各大品牌纷纷利用知名IP形象设计的载体，寻求与用户的合作。建立更多的情感联系。据相关统计，全球每年生产的联合品牌产品近100,000件，IP联合品牌已成为品牌与“Z一代”深度沟通的最有效手段之一。。
在这里，作者以肯德基去年爆发的联合品牌超级IP“口袋妖怪”为例，解构为什么IP联合品牌如此受品牌青睐的潜在逻辑。。
去年六一儿童节前夕，肯德基与宠物小精灵联合推出了三款儿童套装玩具礼品，包括柯达鸭子跳舞玩具、皮卡丘水壶和皮卡壳音乐盒。套餐价格从69元到109元
在这个IP形象设计联名中，原本被肯德基期待的皮卡丘变成了配角，柯达则摇身一变成为了真正的主角。在很多地方，甚至出现了“一鸭难求”的现象...
在笔者看来，双方的联合IP之所以能取得如此好的成绩，主要得益于以下三点：
01. 用感情激发消费者的购买欲望。
肯德基的套餐中有很多联名玩具，品牌设计它们一直都很受欢迎，这每年都会提高粉丝们的期望值。而《口袋妖怪》原本就是一个经典的IP，可以说是“老、中、少”三代人的“记忆大杀器”，寄托着每个人的童年情怀。
感情是一种很难具体定义的东西。它往往代表着一种对逝去时光的怀念，能引起大众的共鸣。。就像《乘风破浪》第三季热播后，王心凌一炮而红ip形象设计，称霸热搜榜，让大批粉丝大呼“爷青回”，这其实是出于类似的情感投射。2。具体到消费领域，情怀引起消费者的情感共鸣，能激发消费者为情怀买单的欲望。。
02. 推广“花式创作”。
科达鸭之所以受到消费者的热烈追捧，除了自身神奇的BGM、可爱的外形、可爱的摆动动作，网友们对科达鸭也有大量的二次“花式创作”。在一定程度上起到了二次传输的作用。
而当越来越多的网友加入到发布“鸭子”的队伍中，再加上短视频平台和社交平台的二次加工，推波助澜，一系列以此为主题的短视频和表情包在网络上产生了裂变模式。扩散效应。科达鸭的可玩性也相应升级，相关话题自然迅速攀升热搜，形成刷屏效应，使科达鸭迅速成为与潮汕一样受欢迎的硬通货。帮助可达鸭成功“出圈”，成为继玲娜百丽、冰盾等之后，又一个受年轻消费者追捧的“新宠”。。品牌策划设计
如果产品能够跨界融合，原创突破，满足人们新的生活态度和审美情趣，给人们带来深度的产品体验，市场潜力巨大，品牌联合和IP版权授权将应运而生。
03. IP X 品牌叠加了市场关注度和吸引力。
在IP版权授权过程中，实现了双品牌输出的效果，满足了人们新的生活态度和审美情趣，为品牌原有的市场渠道锦上添花，使品牌获得更大的市场潜力。。特别是对于一些初创企业和品牌来说，借助流行的IP标签，可以迅速吸引大量粉丝。IP版权授权是新品牌进入市场的一个快速渠道。
三、知识产权营销的发展趋势
01. 更注重品牌的精神内核。
无论什么样的营销，终点都是“人”。在内容趋于高质量的当下，用户对内容的欣赏能力不断提高，他们对内容的营销也形成了一定的意识。品牌设计这就决定了品牌在营销过程中不仅要配合内容，更要了解内容的核心。
02. 多IP跨界共创。
今天品牌营销的重点不仅仅是“价值观”，更重要的是把握用户和内容的变化趋势，与受众建立价值共鸣。只有这样，品牌才能从“被人看”到“被人喜欢”，不断提升品牌力。
03. 多点接触和全链接营销。
进一步打通内容、娱乐、社交、消费等多个场景，打通线上线下，让分心稀缺用户随时随地与IP、品牌对接，实现品牌与用户之间更多的沟通与触及。成功对接品牌营销从内容体验到效果的转变，实现全环节场景化营销和全方位效益。
03. 盲盒游戏满足消费者的炫耀心理。
作为一个被消费者戏称为“隐藏玩具厂”的快餐品牌，肯德基与我们熟知的众多热门IP联合推出了玩具，其“玩具盲盒套餐”的营销方式可以说是完美。
虽然肯德基官方已经表示，儿童包装中的玩具也可以作为礼物随时赠送，但这种模式实际上与盲盒非常相似，都具有很强的社会属性。。既抓住了消费者的赌徒心理，又击中了消费者的“饥饿心理”，也满足了消费者的炫耀心理。成功走出这个圈子是合理的。
当然，此次营销活动的成功也从多个维度进一步解释了IP营销能够创造一个又一个热门的根本原因。
01. IP联合品牌的安全系数高。
与签约名人代言随时可能面临“翻盘”风险不同，品牌选择与知名IP合作品牌的安全系数相对更高。。更重要的是，品牌与知名IP的联合品牌化也比其他常见的联合营销有更丰富的文化含量和可玩性。。
02. 知识产权联合品牌具有市场主动性。
在快速发展的社会中，人们逐渐形成新的生活方式，对产品体验和消费的需求持续增长。原有的功能定位产品已经不能满足人们的情感需求。。这就需要一种新的物质载体的出现，将原本互不相干的元素进行整合，使它们相互渗透、融合，以适应人们新的生活态度和审美情趣，带给人们深层次的产品体验。
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