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如何做好产品策略?

发布时间:2022-01-02

产品策略关系到产品的定位和受众群体,甚至会影响到最终的销量,如何做好产品策略?成为一个产品打开销路的第一要素。首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。


1、明确客户需求

一个没有具体的营销策略的产品,不明确根本的营销点,最终会被市场所淘汰。关键是把握客户的需求。这里的需求不仅指已经表现出来的现实需求,也包括客户自身尚未意识到的、尚未表现出来的潜在需求。

2、明确竞争对手

现实需求虽然比较容易被已存在的客户所发现和利用,但在竞争条件下其他产品也会发现这种需求,因而满足这种需求的产品往往已经得到开发。那么新上市的上产品要独占先机,领先一步,就必须把握客户的潜在需求,在此基础上开发新的产品,并通过促销手段,把客户的潜在需求激发出来,使之成为现实需求,从而实现产品的销售目标。

3、明确策略步骤

 任何事物,都没有一步登天的捷径,要有明确的目标和基本步骤。产品策略也一样、在进行实际的新产品设计之前,必须先行完成一系列的前期步骤,如确定产品开发的目标、方式,然后要形成产品的构思,并对这些构思进行筛选,在此基础上才能决定开发什么产品。


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